user
Члан: Ако предузмете потез да закажете састанак, то показује поверење и иницијативу, а такође вам даје контролу. Пре датума састанка, вежбајте говор пред огледалом, посебно ако сте особа која је склона нервозним тиковима или оклевању када говорите. Ако је потребно, размислите о томе да вежбате своје вештине преговарања са пријатељем или чланом породице који вас може подржати и дати вам препоруке како бисте се побољшали. Пре састанка, учините све што је потребно да бисте изградили самопоуздање и постали у зони. Разумите да ако вам је управо понуђен положај, имате највећу преговарачку моћ. Ви сте само потенцијал, па је сада време да им покажете да сте озбиљни. Ако морате да слушате музику или да вежбате дубоко дисање, урадите оно што вам даје осећај моћи и контроле. Почели сте са контролом, па желите да задржите контролу. Говори први уместо да дозволиш особи која се састаје с тобом да почне ствари на несигурној основи. Реците потенцијалном послодавцу да сте заиста узбуђени што ћете радити и да ценете своју понуду. Давање тачног броја чини да изгледате поузданије и показује да сте истражили. На пример, могли бисте рећи: "На основу моје базе знања, вештина и перформанси, очекивао сам понуду више од 65.271 долара". Изаберите број ближи врху вашег распона. Послодавац ће се без сумње вратити са мањим бројем, тако да немојте почети са минималним који мислите да заслужујете. Уместо да се фокусираш на своје потребе, фокусирај се на компанију и на оно што можеш учинити за њих. Ако вас послодавац не воли или покушава да вас ублажи, држите се своје одлуке и понављајте свој ентузијазам и спремност да радите за њега, док истовремено показујете поверење у своје способности. Када једном ставите свој број на сто, останите мирно. Немој покушавати да попуниш тишину или празан простор празним бесмисленим говором или безначајним разговорима. Ако особа каже: "Позовићу те касније", одреди време и остави је на миру. На пример, ако вам је речено да ћете добити одговор до краја седмице, немојте се јавити или слати е-пошту до следећег понедељка. Запамтите да изглед самопоуздања укључује и контролу, тако да чак и ако сте на иглицама и иглицама, немојте га показивати. Ако их после састанка стално мучиш мејловима или телефонским позивима, само ћеш изгледати очајнички и наметљиво. Ако добијете одговор који још увек није у распону, немојте се плашити да им упутите другу контра понуду. Короларија овога је да се не можете плашити одбијања, и такође морате бити спремни да одете ако не добијете нешто погодно.  Шта је резиме?
assistant
Ако је могуће, унапред планирајте састанак. Пумпајте се. Почни са разговором. Дајте одређени број, а не опсег. Останите позитивни. Чекајте одговор. Будите спремни да се супротставите.