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전환율 최적화는 직접 대응 마케팅과 어떤 원칙을 공유합니까?
Context:온라인 전환율 최적화 (또는 웹 사이트 최적화) 는 닷컴 거품 이후 전자 상거래 마케팅 담당자가 웹 사이트 성능을 향상시킬 필요에서 탄생했습니다. 기술 회사들이 지출에 대해 더 잘 알고 웹 사이트 분석에 더 많은 투자를 하기 시작했을 때입니다. 웹 사이트 제작이 더 쉽게 접근 할 수 있게 된 후, 나쁜 사용자 경험을 가진 수많은 페이지가 만들어졌습니다. 2000년대 초반 웹에서 경쟁이 증가하면서 웹 사이트 분석 도구가 사용 가능해졌고 웹 사이트 사용성에 대한 인식이 높아지면서 인터넷 마케팅 담당자는 자신의 전술에 대한 측정 가능한 자료를 생산하고 웹 사이트의 사용자 경험을 개선하도록 촉구되었습니다.  2004 년 에 새로운 도구 는 인터넷 마케팅 담당자 들 이 어떤 레이아웃, 복사 텍스트, 제안 및 이미지가 가장 잘 작동 하는지를 결정 하기 위해 웹 사이트 디자인 및 콘텐츠 변형 을 실험 할 수 있게 해 주었다. 테스트는 더 쉽게 접근할 수 있게 되었고, 더 많이 알려지게 되었습니다. 이러한 형태의 최적화는 2007년에 무료 도구인 구글 웹사이트 최적화기가 도입되면서 가속화되었다. 오늘날, 최적화와 전환은 많은 디지털 마케팅 캠페인의 핵심적인 측면입니다. 예를 들어, 2017년에 인터넷 마케팅 담당자들 사이에서 실시된 한 연구에서는 응답자의 50%가 CRO가 "전체적인 디지털 마케팅 전략에 결정적"이라고 생각한다고 밝혔다.  전환율 최적화는 직접 대응 마케팅과 많은 원칙을 공유합니다. 추적, 테스트 및 지속적인 개선을 강조하는 마케팅 접근법입니다. 직접 마케팅은 20 세기 초에 대중화되었으며 1917 년에 설립 된 직선 마케팅 협회 (Direct Marketing Association) 와 같은 산업 단체의 형성으로 지원되었으며 나중에 데이터 및 마케팅 협회 (Data & Marketing Association) 로 명명되었으며 2018 년 5 월 31 일에 발표 된 국가 광고주 협회 (National Advertisers Association) 에 의해 인수되었습니다.  현대적인 전환율 최적화와 마찬가지로, 직접 응답 마케팅 담당자는 이메일, 라디오 및 인쇄 캠페인을 최적화하기 위해 A / B 스플릿 테스트, 응답 추적 및 시청자 테스트를 수행합니다.
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둘 다 추적, 테스트, 지속적인 개선을 강조하는 마케팅 접근법입니다. 직접 응답 마케팅 담당자는 또한 A/B 스플릿 테스트, 응답 추적 및 청중 테스트를 실시하여 우편, 라디오 및 인쇄 캠페인을 최적화합니다.