3 - Lohnen sich Termine?
Grundsätzlich sollen Leads „Geschwindigkeit ins Geschäft“ bringen. Leads bieten Ihnen mit die beste Möglichkeit sehr schnell Ihren Kundenstamm aufzubauen und / oder zu vergrößern.Wird im Branchendurchschnitt gerade einmal nur ca. ein Neukunde im Monat gewonnen, so gewinnen Berater, die in Leads investieren bis zu 30 Neukunden und mehr im Monat. Dies hängt natürlich von Ihren persönlichen Kapazitäten und Zielen ab.
Die Wahl von Terminen lohnt sich fast immer; alleine durch die oben schon beschriebene Zeitersparnis. Ihr Job als Berater ist es zu beraten und nicht zu terminieren. Leider sieht die Realität anders aus. Viele Berater beschäftigen sich mehr mit der Neukundengewinnung und Terminierung als mit dem, was Ihnen Geld bringt: Stattgefundene Beratungstermine.
Wie sieht Ihr Terminkalender aus? Stehen dort so Dinge, wie „Telefonblock“, „nach Empfehlung fragen“, „Orga und Admin“ oder ähnliches? Wie viel Zeit und Geld investieren Sie in diese Aktivitäten? Welchen Umsatz erzielen Sie mit Orga und Admin?Umsätze erzielen Sie nur mit Beratungsterminen; vorzugsweise mit Neukunden.
Sie selbst wissen am besten, welchen Umsatz und welche Provision Sie pro Beratung erzielen, bzw. welchen Ertrag Ihnen ein Neukunde in den nächsten fünf Jahren einbringen wird. Jeder Berater hätte doch gerne jede Woche einen mit Beratungsterminen gefüllten Kalender. Welche Umsätze würden Sie erzielen, wenn Sie jede Woche „nur“ fünf Neukundentermine hätten? Und welches Folgegeschäft würde daraus noch resultieren?
Genau diese Möglichkeit bieten Ihnen stattgefundene Beratungstermine!