Was bringen Events bei der Lead-Generierung mit Resellern?
Heute beginnen 90% aller B2B-Kaufprozesse mit einer Internet-Recherche, und die Informationen auf den Websites der Hersteller werden immer besser. Außerdem steigt die Zahl der Entscheider, die lieber chattet als telefoniert (s. Artikel B2B wird mobil – die neuen Entscheider und ihr Einfluss). Dennoch wird bei komplexen Projekten der Live-Kontakt auch künftig eine wichtige Rolle spielen – denn nur im direkten Kontakt kann ich klären, ob eine Lösung tatsächlich die richtige für das Problem meines Unternehmens ist. Verschiedene Studien belegen das, wie in IT-Entscheidungsprozesse heute dargestellt. Gemeinsame Events von Resellern und Partnern sind besonders interessant, denn der Hersteller steuert in der Regel den besseren Content bei und der Reseller »holt den Lead ab«. Das richtige Konzept vorausgesetzt, versteht sich.