Was ist eine Bedarfsermittlung beim technischen Vertrieb?
Die Bedarfsermittlung wird vor der Angebotserstellung durchgeführt um:

 	zusätzliche Verkäufe zu generieren
 	Interesse am Kunden zu zeigen
 	Benchmark gegenüber den Marktbegleitern zu setzen
 	in Zukunft Umsätze mit dem Kunden zu generieren
 	den Beginn einer langfristigen Kundenbeziehung einzugehen