B2B Content Marketing: Ist guter Inhalt teuer?
Um Inhalte zu liefern, die für den Website-Besucher hilfreich sind – und für Sie zu einem Lead führen –, müssen Sie schon etwas Aufwand treiben. Es ist aber nicht immer erforderlich, eine Agentur mit kompletter Konzeptentwicklung und Produktion zu beauftragen. Bei vielen Content-Formaten können Unternehmen selbst Hand anlegen und aus eigenen Erfahrungen schöpfen. Zum Beispiel lassen sich auf Basis von Kundenfragen oder auch von Projekt-Learnings hilfreiche Checklisten erstellen. Mehr dazu in »Leads generieren mit Checklisten«, einem Beitrag für channelpartner.de.
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B2B-Marketing: Besser SEA oder SEO?
Beides ist möglich und kann sich gegenseitig befeuern. Wir empfehlen, zunächst das SEO-Potenzial zu nutzen, vor allem wenn die Wettbewerber ihre Hausaufgaben nicht gemacht haben. Oft erzielen Sie schon mit dem Optimieren von Seitentitel, Beschreibung und Überschriften relativ schnell Erfolge (mehr Details dazu und weitere Tipps gibt’s in Mario Jungs Webinar »SEO Quick Wins«). B2B-Entscheider klicken in der Regel auch lieber auf organische Suchergebnisse – denn sie sind meist an Informationen, nicht an Werbung interessiert. Je konkreter und attraktiver Ihr Angebot ist, desto eher lohnt es sich, über SEA nachzudenken.
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Brauche ich ein Marketing-Automationssystem?
Automationssysteme machen nicht von sich aus besseres Marketing, sondern sie automatisieren Marketing-Prozesse innerhalb der »Customer Journey«. Die Anschaffung eines Systems ist also sinnvoll, wenn es diese Prozesse bereits gibt oder sie in Planung sind und Sie die »Customer Journey« Ihrer Kunden relativ gut kennen. Daher ist die richtige Reihenfolge immer: Zuerst die Ziele und Prozesse definieren, dann das dazu passende Automationssystem aussuchen. Oft stellt sich heraus, dass eine Highend-Lösung wie Marketo oder Eloqua nicht erforderlich ist, sondern ein relativ einfach zu bedienendes WordPress-PlugIn ausreicht. Gute Hinweise zur Einführung eines Systems finden Sie auch bei Norbert Schuster.
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Moderierte Webinare – wo liegen die Vorteile?
Webinare etablieren sich als »Lead Gen Content« – auch bei Ihrem Wettbewerb. Daher sollten Sie für höchste Qualität sorgen. Eine Möglichkeit zur Differenzierung bieten moderierte Webinare. Lesen Sie mehr darüber in Achims Artikel für channelpartner.de.
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Was bringen Events bei der Lead-Generierung mit Resellern?
Heute beginnen 90% aller B2B-Kaufprozesse mit einer Internet-Recherche, und die Informationen auf den Websites der Hersteller werden immer besser. Außerdem steigt die Zahl der Entscheider, die lieber chattet als telefoniert (s. Artikel B2B wird mobil – die neuen Entscheider und ihr Einfluss). Dennoch wird bei komplexen Projekten der Live-Kontakt auch künftig eine wichtige Rolle spielen – denn nur im direkten Kontakt kann ich klären, ob eine Lösung tatsächlich die richtige für das Problem meines Unternehmens ist. Verschiedene Studien belegen das, wie in IT-Entscheidungsprozesse heute dargestellt. Gemeinsame Events von Resellern und Partnern sind besonders interessant, denn der Hersteller steuert in der Regel den besseren Content bei und der Reseller »holt den Lead ab«. Das richtige Konzept vorausgesetzt, versteht sich.
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Was darf eine Leadgenerierungs-Kampagne kosten?
Dazu sind die Kosten pro generiertem Lead ins Verhältnis zum erzielten Gewinn zu setzen. Klingt etwas einfacher, als es ist – aber »Cost-per-Lead« ist ein extrem wichtiger KPI (Key Performance Indikator). Nur damit lässt sich eine Kampagne effektiv planen und sicher beurteilen. Mehr Infos dazu in unserem Blogartikel zum Thema.
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Was ist beim Optimieren einer B2B-Website am wichtigsten?
B2B-Entscheider wollen Lösungen für betriebliche Probleme finden – Technologien, Prozessen, Best Practices, technische Daten oder ähnliches. Sie suchen (im Unterschied zum B2C-Website-Besuchern) keine schnelle Befriedigung eines Bedürfnisses, und sie entscheiden oft nicht alleine über eine Anschaffung, sondern brauchen Infos fürs Team. Dementsprechend ist guter Content ein Muss für B2B-Websites. Gut bedeutet in diesem Fall hilfreich im Sinne der gesuchten Problemlösung. Infos zu weiteren wichtigen Kriterien finden Sie z.B. in »Erfolgsfaktoren von B2B-Websites« – einem Artikel im OMT Club Magazin.
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