איך נכון לתמחר שווי של חנות למכירה?
לרוב הבסיס הנהוג במרבית המקרים לתמחור שווי עסקים מתבצע באמצעות שיטת המכפלות. לוקחים רווח חודשי ממוצע ומכפילים אותו לתקופה של שנה-שנתיים או יותר מזה כדי לקחת בחשבון את ההכנסות הצפויות לקונה הנכס לפרק זמן סביר לאחר שיקנה את החנות במצב שימשיך לתפעל אותה פחות או יותר AS IS. על העלות הזאת נהוג להוסיף שווי של נכסיפ של החנות (למשל נדלן בבעלותה, פטנטים, יתרונות תחרותיים ששווים כסף, מאגר לקוחות קונים שניתן ליצור איתם קשר להגברת ביקורים חוזרים ועוד).
he
באיזה מצבים הגיוני בכלל לשלם סכומי כסף משמעותיים על חנות פעילה שכלל איננה ריווחית?
בעיקר אם אנחנו מזהים מצב שבו אנחנו מאמינים שנצליח להשתמש בתשתיות הטובות של המוכר (מיקום החנות, מוניטין החנות וכל המשתמע מכך, מאגר הלקוחות הרשום שלו ועוד) בצורה יעילה יותר כלכלית מאשר הוא עשה עד כה. לדוגמא אם אנחנו אנשי שיווק ומזהים שבעל העסק השקיע סכומים אסטרונומיים על שיווק אשר לא הצדיקו את עצמם ולא החזירו את השקעתם ואנחנו יודעים לייצר תמורה גדולה יותר משמעותית ממנו על עלויות השיווק, או מצב שבו חלק גדול מעלויות העסק נבעו מבעיות תזרימיות-פיננסיות של בעליו שגרמו לו לקחת הלוואות גדולות שהחזרם שוחק את מידת הריווחיות של החנות ופוגע בהחלטות התפעוליות-שיווקיות שבעל העסק לקח. אם לחנות הפיזית אין חנות אינטרנטית או שישנה חנות אינטרנטית אך אופן אחזקתה וקידומה לא מייצר רווחים ועוד. כמו כן, בכל מצב שבו אנחנו מזהים שלחנות עצמה ישנם תשתיות טובות להשען עליהם שלייצר כאלו מאפס ישנה עלות משמעותית ובעל העסק עצמו לא מיצה את הפוטנציאל הגלום בהם.
he
מה הדברים הבסיסים שכדאי לבדוק לפני שקונים חנות?
כדאי לבדוק דוחות כספיים, להבין האם העסק ריווחי מה מחזור המכירות ומהי המגמה הכללית של ההכנסות וההוצאות הנובעות מאחזקת החנות. חשוב לוודא את סיבת המכירה האמיתית של המוכר כדי לשלול מצב שבו סביר שנרצה למכור אותה מסיבה דומה. יש לוודא שהמחיר שהמפרסם דורש הינו מחיר הוגן שמתבסס בעיקר (גם אם לא רק או באופן ישיר) על הרווח השנתי שהחנות מייצרת בתוספת שווי נכסיה.
he
מה היתרון המרכזי לחנות פיזית שנמכרת ביחד עם חנות דיגיטלית?
ישנם הרבה יתרונות במצב כזה, אבל אחת מהמרכזיות שבהן הינה העובדה שחנות פיזית מתבסס לרוב על קהל שמזדמן או נגיש עבורו להגיע למיקומה הגיאוגרפי ואילו חנות דיגיטלית מאפשרת חשיפה לקהלים נוספים שייתכן וכלל לא היו נחשפים לעסק הפיזי או לא היו מעוניינים להיחשף אליו בעקבות מיקומו. בחלק מהמקרים חנות דיגיטלית מאפשרת להגיע ללקוחות כלל ללא מגבלות גיאוגרפיות כך שהיתרון הוא עצום.
he