🎓 Comment prospecter efficacement ?
Il y a 3 étapes indispensables pour réussir votre prospection commerciale : Une stratégie de ciblage précise, la création d'un tunnel de prospection à haute valeur ajoutée, la mise en oeuvre avec les outils et le rythme adapté.
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💡 La prospection commerciale, c'est quoi ?
Cela peut sembler un peu dur mais la prospection commerciale c'est : demander à quelqu'un quelque chose alors qu'il n'a même pas envie de savoir que vous existez. C'est important de bien le comprendre et d'en tenir compte pour que votre prospection soit couronnée de succès.
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🥇 Quel est le meilleur moyen de prospecter ?
Il n'y en a pas ! Il y a les adeptes du phoning, les inconditionnels des e-mails et les prophètes du social selling. Les vrais experts savent que ce qui fonctionne c'est le multi canal ! Utilisez plusieurs canaux de prospection pour maximiser vos chances de contacts et choisissez les en fonction des habitudes de votre cible.
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