C'est quoi un buyer persona ?
Le buyer persona est une représentation d’un personnage imaginaire qui décrit un ensemble cohérent d’acheteur potentiels et leur caractéristiques communes.
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Pourquoi les modéliser est important pour mon activité ?
Modéliser vos buyer personas est indispensable pour tout travail de conception de produit/service, de prospection commerciale, de content marketing ... Vouloir se developper sans cet outil revient à tirer à l'arc les yeux bandés par vent fort sans avoir la moindre idée d'où se trouve la cible.
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Quels sont les étapes importantes de cette modélisation ?
Etape 1 : Dresser le profil type de vos clients idéaux en termes démographique, géographique ou encore psychologique.  Etape 2 : Approfondissez leurs motivation et problématique à l'aide de la méthode job to be done.  Etape 3 : Modéliser leur parcours client pour mieux les servir au cours de votre process de vente.
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