Comment prospecter sur LinkedIn ?
La prospection LinkedIn s’effectue de façon rigoureuse en mettant en place une stratégie de social selling et en suivant un processus élaboré. Celui-ci comprend les 6 étapes de la méthode Proinfluent. Après avoir ciblé et ajouté votre cible à votre réseau, vous l’exposez à votre marque en publiant du contenu riche. Sur LinkedIn, il faut savoir donner avant de vendre. Partagez vos conseils d’expert, apportez votre avis, offrez de l’aide et échangez avec vos contacts. Vous devez créer une relation de confiance en interagissant avec votre audience. Et, c’est seulement après avoir établi un lien solide que vous pouvez les appeler offline pour conclure vos ventes.
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En quoi une formation pour prospecter sur LinkedIn vous aide-t-elle ?
La prospection LinkedIn ne s’invente pas, elle nécessite d’utiliser une méthode tactique. Investir dans une formation à la prospection LinkedIn est la garantie d’obtenir des résultats rapidement et durablement. Au lieu de perdre du temps à tester des actions qui pourraient vous nuire, une formation vous apporte une solution concrète à appliquer pour des résultats immédiats et durables.
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Quels sont les leviers pour prospecter sur LinkedIn ?
Les leviers incontournables pour prospecter sur LinkedIn sont au nombre de 6 : la crédibilité, la visibilité, l’influence, le ciblage, l’utilisation d’une méthode tactique et l’automatisation d’une partie du processus. Tout d’abord, il est essentiel de travailler votre profil LinkedIn qui représente votre vitrine sur la plateforme. Ensuite, il faut développer votre réseau. Enfin, soyez actif sur LinkedIn, c’est-à-dire publier du contenu utile, partager des posts, interagir avec vos lecteurs, et commenter. Pour gagner du temps et être efficace, il est nécessaire de suivre une technique et de prospecter intelligemment en automatisant une partie.
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