🎓 En quoi consiste l'approche job-to-be-done ?
Vous devez considérer que vos clients potentiels cherchent à recruter la meilleure solution possible pour accomplir la tâche qu'ils souhaitent réaliser. Cette tâche présente 3 dimensions : Fonctionnelle, Emotionnelle et Sociale. En comprenant l'ensemble de ces aspects vous pourrez créer et proposer LA solution parfaitement adaptée à leurs besoins.
fr
💡 Qu'est ce que c'est les jobs to be done ?
C'est une méthodologie qui s'inspire d'une citation de Theodore Levitt : "Les gens n’ont pas besoin d’un foret d’un quart de pouce. Ils veulent un trou d'un quart de pouce”. Elle permet de comprendre les véritables motivations et besoins de vos clients potentiels.
fr
🤔 Comment utiliser cette approche ?
L'approche des jobs to be done est parfaite couplée avec un travail sur vos personas et sur leur parcours client. Elle est très utile car elle va vous renseigner sur comment convaincre vos clients et pas seulement où et quand leur parler. On ne s'en passe plus !
fr