1. ​​​​​​​Quand utiliser le contrat de partenariat commercial ?
Utilisez ce document lorsque : vous souhaitez créer un partenariat avec une autre entreprise (ou deux autres entreprises) ; vous voulez encadrer et sécuriser votre relation de partenariat avec l'entreprise partenaire ; ce partenariat s'inscrit dans du court, moyen ou long terme.
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2. Que contient le contrat de partenariat commercial ?
Ce document contient : les coordonnées des entreprises partenaires ; les caractéristiques du partenariat ; les obligations de chaque partenaire.
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3. Pourquoi faire un contrat de partenariat commercial ?
Vous devez utiliser ce contrat lorsque que vous souhaitez mettre en place une véritable collaboration avec une autre entreprise. Il s'agit de s'associer pour réaliser ensemble, un objectif commun. La volonté des deux entreprises doit être de créer ensemble, de construire une relation commerciale pendant une certaine durée. Il n'y pas de lien hiérarchique entre les deux sociétés partenaires, les deux restent autonomes et indépendantes. Ce contrat vous permet de sécuriser le partenariat et d'en définir les modalités pour chaque intervenant.
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4. Y a t-il une durée minimum ou maximum pour le contrat de partenariat commercial ?
Les conditions du contrat de partenariat sont totalement libres et permettent de collaborer de manières diverses et variées. En revanche, il y a une notion de durée tout de même, car s'il s'agit d'une opération ponctuelle, d'autres contrats comme le contrat de prestation de services ou le contrat de vente peuvent paraître mieux adaptés. Vous pouvez prévoir une durée déterminée ou indéterminée : une durée déterminée : le contrat peut être conclu pour une durée précise à l'issue de laquelle il prendra fin automatiquement. Dans ce cas, les partenaires n'auront pas besoin d'envoyer de préavis. une durée indéterminée : si les partenaires souhaitent créer un partenariat sur du très long terme, ils peuvent prévoir une durée indéterminée. Si l'un ou l'autre souhaite mettre fin à la collaboration, il devra donc envoyer un préavis pour rompre le contrat, dans les conditions prévues dans ce dernier.
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5. Comment définir les missions de chacun ?
Les sujets de partenariats peuvent être très variés. Il n'existe donc pas de clauses types quant aux tâches que chacun doit effectuer. Il est donc indispensable lors de la rédaction de votre contrat de bien détailler le rôle de chacun, ses missions, ses tâches, voir même les moyens qu'il devra utiliser pour les mettre en oeuvre. Par exemple : la société A s'engage à proposer à ses clients, sur son site internet, les services proposés par la société B. Elle devra mettre en place, un espace dédié à la présentation des services de la société B, ainsi que ses coordonnées : numéro de téléphone et lien vers son site. la société B s'engage en contrepartie à créer un numéro dédié pour renseigner les clients et leur apporter l'aide nécessaire. Elle s'engage également à proposer aux clients apportés par la société A, des tarifs préférentiels.
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6. Une rémunération est-elle obligatoire ?
La principale caractéristique d'un contrat de partenariat est l'équilibre. Chaque partenaire doit donc tirer un bénéfice de cette relation commerciale. Une rémunération au sens large du terme doit, de ce fait, être prévue. En revanche, cette rémunération peut prendre plusieurs formes : financière : l'une des entreprises peut être rémunérée en contrepartie de sa prestation ; non financière : puisqu'elle peut résulter pour l'une et l'autre des entreprises d'un échange de services, de prestations, de données, de ressources, etc.
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7. Quelle différence y a-t-il entre un contrat de partenariat commercial et un contrat de prestation de services, ou un contrat de distribution ?
Ces trois contrats ont des caractéristiques et des finalités différentes : le contrat de partenariat commercial vous permet d'allier vos ressources à celles de votre partenaire, afin que chacun y touve un bénéfice ; les relations sont équilibrées, les partenaires sont indépendants et ne se représentent pas ; le contrat de prestations de services implique la réalisation d'une prestation définie, avec une rémunération en échange, et pouvant prévoir des pénalités de retard en cas de non-respect de ses engagements par le prestataire ; le contrat de distribution suppose l'achat de produits d'un fournisseur pour les revendre en son nom et pour son compte, avec une marge, sur un marché déterminé.
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8. Quelles sont les mentions essentielles qui doivent figurer dans un contrat de partenariat ?
Le contrat de partenariat commercial doit préciser : les caractéristiques des engagements de chaque partenaire ; la durée du partenariat ; la confidentialité sur les informations dont pourraient avoir connaissance les partenaires ; les modalités de résiliation et de rupture du contrat ; la juridiction compétente à saisir en cas de litige.
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9. Pouvez-vous rompre votre contrat de partenariat commercial ?
Pour pouvoir répondre à cette question, il faut au préalable vous renvoyer au contrat de partenariat que vous avez conclu avec votre ou vos partenaires. Si le contrat est à durée déterminée, il prend fin naturellement à son échéance, sans qu'il soit besoin de faire quoi que ce soit d'autre, sauf si vous avez prévu une clause de reconduction automatique. Si le contrat a été conclu à durée indéterminée, il doit prévoir les conditions de la rupture, en prévoyant un délai à respecter et un formalisme. Dans certains cas, il peut y avoir rupture automatique du contrat, notamment en cas de foce majeure. Le contrat peut aussi prévoir des pénalités en cas de rupture soudaine.
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