⚠️Quelles sont les limites du CAB ?
Le CAB est une technique de vente mais elle est axée sur votre discours. Elle ne remplace en aucun cas une bonne phase de découverte client. L'idéal est de la combiné avec des techniques comme le Spin Selling ou encore l'approche Meddic.
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🎯A quoi sert la méthode CAB ?
La méthode CAB est un très bon moyen de structurer votre argumentaire. Elle vous permet de vendre vos services et produits de manière efficace et percutante. Vous pouvez l'utiliser sur tout type de support : site web, présentation commerciale ou même pendant un entretien de vente.
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💡C'est quoi la méthode CAB ?
CAB, c’est en fait l’acronyme de trois mots : "C" comme Caractéristiques, "A" comme Avantages et "B" comme Bénéfices
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