Comment je fais pour mettre en place le SONCAS ?
Tout ça va se dérouler pendant l'entretien commercial, et surtout pendant la phase de découverte client, lorsque vous allez poser les questions ouvertes au client qui lui permettent de s'exprimer.
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La technique de vente SONCAS seule suffit-elle ?
Non. Le SONCAS va vous permettre d’optimiser votre faculté à vendre, mais vous devez garder à l’esprit que la technique seule n’est pas suffisante, vous devez développer de l’empathie à l’égard de votre prospect, c’est comme ça que vous arriverez le mieux à le comprendre et donc à être dans les meilleures dispositions pour vendre.
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Qu'est-ce que la méthode SONCAS ?
La méthode SONCAS est une technique de base enseignée à chaque commercial. Le SONCAS rassemble six leviers à l'origine de la motivation d'achat (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie).
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