🎯 Quel est l'objectif de cette approche?
L'approche MEDDIC est une technique de vente vous permettant de qualifier vos opportunités commerciales et de garder la maîtrise des processus de vente complexes.
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💡 Qu'est-ce que l'approche MEDDIC ?
MEDDIC est un acronyme pour : Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain et Champion.
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🥇 Quels sont les avantages de MEDDIC ?
C'est une approche globale qui vous assure une parfaite compréhension de votre prospect, une bonne maîtrise du processus de vente et qui va aligner l'ensemble des équipes. Idéal dans une approche d'account-based marketing.
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